皮肤病专科医院哪家好三大疑问苏宁为何进军百货市场这条路
当一个企业壮大到一定规模之后必须通过拓宽自己的产品线来维持增长势头，于是我们看到了 国美体育 的出现，而现如今苏宁也似乎准备进军百货市场。在苏宁易购(苏宁上商城)开始销售百货商品之后，近日苏宁的实体卖场也开始出现 不务正业 的情况。究竟苏宁电器为何选择进军百货市场这条路？这件事情与北京苏宁电器 闪电 易帅又有着怎样的联系呢？
事件回顾：2009年11月国美正式进军体育商品市场，成立 国美锐动 ，次年元旦更名为 国美体育 。国美体育对于自己的定位非常清晰，以体育运动专业为主题，引进全品类、多品牌的产品。国美体育预计将在2011年底再开设27家分店，投资金额将达到上亿元，目标全年销售收入达到10亿元。
国美选择进军体育商品市场并不足为奇，其创始人黄光裕一直想将国美做成消费者综合购物的品牌。他希望消费者在谈到国美的时候，想到的是包括家电、3C、体育用品、购等涉及方方面面的产品消费和购物方式。
国美体育卖场
产品线拓宽的只是一方面，渠道的模式也在发生巨大变化。国美在收购世纪电器之后将其更名为 库巴 同期国美电子商务站也正式上线。为了应对国美的新策略，苏宁易购也来到了我们身边。在我们以为国美苏宁会将竞争的焦点放在购市场的时候，苏宁却又开始进军百货市场。
苏宁卖场开卖百货
2011年5月27日，在北京苏宁电器四季青店里我们看到店内单独开出两个 生活超市 ，销售图书、体育用品、生活用品等。超市内的百货产品售价跟普通超市售价差别不大，苏宁店内的图书大多售价仅为10元/本。据门店负责人介绍下个月刘家窑店也会开始销售百货商品。
对于国美和苏宁这种 不务正业 的行为，绝大多数的友表示支持。越是激烈的竞争对于看重价格的消费者而言就越有利可图。当然也有人议论说家电零售已经走到微利时代，在主业内不断扩张开店之余，家电零售企业正在寻找二度扩张的机会。
★疑问一：新官上任三把火？
苏宁电器副董事长孙为民本月1日证实，原重庆苏宁总经理侯恩龙接替范志军出任北京苏宁总经理，范志军调回总部升任运营总部执行总裁，并继续兼任华北地区执行总裁。
新任北京苏宁总经理侯恩龙
据了解，新任总经理侯恩龙还来不及给手机换个北京号，就开始了新工作，可见这上任的气场十足。据悉，对于范志军的继任者，苏宁十分谨慎，在全国高管里进行综合考量后最终圈定侯恩龙。
范志军称，从2003年苏宁进入重庆至今，侯恩龙已任重庆总经理8年，目前重庆苏宁有46家门店，年销售规模达45亿元，业绩远超当地老牌国企和同行。
看到这些，不难想到侯恩龙这个新官的压力，毕竟北京也是众人瞩目的地方，如果做不出成绩来，或许很难给总部一个交代，也许另辟新的经营模式，能带来更好的收益，毕竟家电卖场开卖百货也和生活搭边，是个不错的选择。
苏宁易购开卖百货
笔者在北京苏宁电器四季青店了解到开卖的百货产品售价跟普通超市售价差别不大，苏宁方面表示，卖百货的主要目的并不是盈利，只是为了满足消费者的一站式购物需求，出售家电的周边衍生产品，比如外设、饰品、配件、耗材、小件商品、书籍和DVD软件等，采取货架式展销方式，以缩短购物时间。
另据了解，不仅在实体店卖百货，苏宁易购日前也宣布将在本月内上线图书，同时还将上线运动用品、百货等品类，向综合电子商务平台进军。而且侯恩龙一上任就为北京地区的发展定下基调：在连锁发展方面，要坚持持续、稳健的策略;在经营管理方面，要坚持精细化原则。可见这新官的几把 火 烧的的确很大啊!
★疑问二：迫于上一任掌门人的压力？
熟悉苏宁北京的都了解，这是苏宁电器进入北京市场九年来首度换帅。在北京工作了九年的范志军，对苏宁开拓北京市场立下了汗马功劳，北京苏宁从无到有，不再是当年的一穷二白，市场规模即将突破100亿，等等这些全少不了他的功劳。
北京苏宁九年来首度换帅 上一任总经理范志军
目前，苏宁在北京有75家门店，销售额预计今年超过100亿元。在北京9年，范志军创造了一个100亿销售规模的分公司，当然他也曾经经历过一年销售额不到5亿元的艰难时期。
这些业绩摆出来或多或少会对新任掌门人有一定的压力。据悉，侯恩龙当年也是与范志军一道参与筹建北京苏宁首家门店的核心成员之一。之后没有留任北京，当然这个笔者无从考究苏宁内部用人的情况，对于接受北京市场这一块，侯恩龙或许很熟悉，毕竟曾经和范志军一起打拼过，但又很陌生，九年，北京市场也发生了很大的变化，而且经过九年的发展，市场也逐渐成熟，如果要继上一任的辉煌，或许另谋经营模式才是出路。
苏宁银河早就涉足百货
其实，在南方那边苏宁也有自己的百货公司 苏宁银河，有的电器卖场也有一些电器周边的百货所卖。电器卖场经营百货其实也不足为奇。不过5月27日，在北京苏宁电器四季青店里我们看到店内单独开出两个 生活超市 ， 时隔没几天，6月1日苏宁电器副董事长孙为民证实，原重庆苏宁总经理接替范志军出任北京苏宁总经理，范志军调回总部升任运营总部执行总裁，不知道之间有多大关联。
当然，不管怎么说，这其中的压力不是说没有。不过侯恩龙上任就表示，2011年北京苏宁将重点布局空白区域，发展多类型店面，年内预计新开店面30家以上，店面总数达到百店以上，争取把旗舰店全面覆盖到北京郊区。
★疑问三：竞争对手国美的威胁？
1、苏宁、国美门店之争
我们都知道，去年国美内耗给苏宁扩张创造了良好的机会，当国美还在争谁将执掌的时候，苏宁却在加紧的扩张，门店数也激增，据悉，当时门店增长速度远超国美。
去年底，有媒体报道，国美在2010年第三季度中透露拥有1235家门店，随即苏宁电器回应指出，苏宁总店数已达1283家，而年内门店总数将达到1350家，并着重指出 苏宁是中国门店数量最多的家电连锁企业 ，由此拉开 门店战役 序幕。
苏宁国美一直暗比门店数量
今年，国美电器高层曾经多次表示，计划新开门店数为480家，而且这个目标并不大。尽管在国美一季报中显示，国美上市公司在一季度新开门店37家，但是国美高层表示： 加上去年四季度开的店，国美今年已经开出了150家以上的门店。
而苏宁电器在一季度也交出了新开连锁店44家的成绩单，其中新开常规店39家、县镇店5家，置换/关闭连锁店7家，净增加连锁店37家，而且在4月份新开店63家。 苏宁电器副董事长孙为民表示，苏宁今年的开店数肯定是400家以上。
2、原本大中电器或被苏宁收购
苏宁和国美两家企业一直以来都在以各种方式比拼着，曾经大中这块肥肉都被两家企业仅仅盯着，从2006年7月开始到收购前， 苏宁并购大中 一度被业界认为是水到渠成之事，可是最终被国美收购，两家的战火可谓由此升华，双方谁都不肯示弱。
起初大中电器或被苏宁电器收购
自国美收购永乐电器后，大中电器一直周旋在国美与苏宁之间待价而沽，据知情者透露，在07年2月，苏宁与大中就达成了初步协议，约定收购价格是30亿元。此后双方一直未能最终敲定，一方面固然有永乐搅局的因素，而更关键的还是价格方面难以一致。大中有了提高价码的打算，而苏宁并无此念，双方耗了很久。
当时媒体报道称，在收购价格等核心条款无法最终落地的情况下，苏宁的谈判代表与当年12月12日离开北京。然而在此前两天，国美已经提出了溢价20%的现金收购方案，这让张大中无法拒绝。或许这个原因，最终大中被国美收购。
3、苏宁、国美又把战火烧到上
苏宁、国美一直都在以各种方式较量着，这两年购成了当下最流行的购物方式，家电购也渐渐流行。两家企业都想开拓更广阔的市场，而且当前京东等上商城也抢走了许多家电卖场的顾客。当苏宁易购风风火火的开始上商城时，国美不仅收购了库巴上商城，另外自己也经营着国美上商城。
4、 国美体育 众高管离职 苏宁走百货路会动摇吗?
苏宁、国美一方面购不甘示弱，一方面也暗自扩张着自己的产品线。 国美体育 在2010年成功开店，相信不少人都知道，苏宁开卖百货会不会也和这个有关了?
国美体育众高管、中层 纷纷离职
不过，6月7日，有媒体报道称，国美体育众高管、中层 纷纷离职 。对于离职的原因，多位原高管、中层的说法是个人原因，但外界猜测与国美体育目前面临的经营困境有关。
据报道，国美体育万泉河店一天的销售额不到2万元，而光月租都要2万元左右，因此一直承受着亏损的局面， 如果一天销售不到2万元，一年就要亏损几百万元、上千万元了。 一不愿具名的业内人士说。这或许是国美体育多位中高层离职的真正原因。
当然，看到这个，苏宁的压力肯定也不小，苏宁走百货的路线会动摇吗?虽然体育用品的受众群体是比较小，但家电卖场开卖百货以及体育用品等是否被认可才是关键，相信这些还需要市场来检验。
★七成友看好苏宁卖百货
腾讯科技前不久曾发起了一项 您是否看好苏宁实体店卖百货? 的调查。在参与调查的5350名友中，3737名友表示看好苏宁实体店卖百货，占参与调查人数的70%。
您是否看好苏宁实体店卖百货？ 的调查结果
看到这个结果，或许更加坚定了苏宁走百货的路，但是 国美体育 的落败是否会影响苏宁继续扩张百货这个产品线呢?相信本月北京苏宁刘家窑店能否顺利开卖百货是个很好的证明。
苏宁电子副总裁孙为民前不久表示，苏宁的实体店面不会主做百货产品，由于苏宁电器的店面规模相比较百货业的店面规模还有差距，因此，在实体店方面，苏宁只做部分品类，并不会主要精力都投入到百货领域。而苏宁易购将会大量涉足百货业，未来线上商城会和实体店面形成有利的互补结构。
★写在文后
从刚刚的数据上来看，家电卖场开卖百货还是挺受友欢迎的，苏宁方面也表示，此举只是为了满足消费者的一站式购物需求。当前北京苏宁只有四季青店首次试水在卖场开卖百货，刘家窑店也将紧随其后，但最后是否会被消费者认可，还有待市场来检验。
（来源：中关村在线 作者：张熙）
